pablo(5)

43 материала, которые организатору тренинга стоит запросить у тренера

За 8 лет тренерской деятельности я провел более 200 тренингов в 60 городах, в 8 странах и работаю почти со 100 организаторами тренингов. Проанализировав, какие методики продвижения тренинга лучше всего работают у организаторов, я решил составить чеклист из 43 различных материалов, которые должен предоставить заботливый тренер своему организатору. Это именно те материалы, которые, по моему опыту, помогают организатору эффективно позиционировать, продвигать и продавать тренинг.

1. Подробное описание тренинга. Подробная программа, с описанием ключевых особенностей и преимуществ тренинга.
2. Тизер тренинга. Краткое: 2-4 предложения описание тренинга.
3. Майндмэп тренинга. Например https://www. dropbox. com/s/6u1lr9hwy…/SMMForBusiness2015.pdf…
4. Описание сегментов аудитории тренинга.
5. Задачи, которые решает тренинг. С разбивкой по каждому сегменту.
6. Рекомендации по продвижению. Какие каналы работают лучше, какое позиционирование для какой аудитории дает эффект, что не приносит эффекта вообще.
7. Исчисляемые результаты, которые слушатель получит пройдя тренинг.
8. Видеотрейлер тренинга.
9. Аргументарная база для продавцов. Отработка возражений, аргументы для продажи.
10. Подробное био тренера. Опыт, регалии, вектора деятельности.
11. Райдер тренера.
12. Подборка фотографий тренера. Во время выступлений, студийных, официальных и личных (хотя бы немного).
13. Отзывы участников тренингов. Отзывы — важнейшее социальное доказательство. Идеальный отзыв: видео, со ссылкой на профиль в социальных сетях. Но и текстовые отзывы тоже вполне подходят.
14. Презентация компании тренера (если таковая есть). Если тренер практик — людям важно увидеть достижения его компании.
15. Кейсы. Ничто так не убеждает как готовые примеры того, что техники о которых идет речь — работают.
16. Результаты учеников. Помимо понятного Social Proof — это еще и готовый шаблон поведения, важный для понимания «Для чего идти на тренинг».
17. Фрагмент презентации. Дает понимание насыщенности тренинга, глубины рассматриваемых тем, уровня кейсов.
18. Примеры Landing Page.
19. Примеры сообществ/мероприятий в социальных сетях.
20. Записи выступлений. Потенциальный слушатель должен иметь возможность заранее оценить стиль подачи, плотность информации и другое особенности тренера.
21. Подборки статей и интервью.
22. Инфографики по теме тренинга. Например https://www. dropbox. com/s/r4jblm8nvyonogj/Infographic. jpg…
23. Серия писем. Хотя бы 3 письма — для разогрева аудитории.
24. Посты для социальных сетей. Хотя бы 5-6 — задать общий вектор ведения страниц.
25. Примеры объявлений для таргетированной рекламы. В идеале — с таргетингом и с CTR каждого объявления.
26. Видео приглашение на тренинг.
27. Интервью. Эксклюзивное текстовое, аудио или видео интервью для СМИ города.
28. Анонс в рассылке и социальных сетях тренера. Дает дополнительный охват лояльной аудитории тренера.
29. Диплом участника. Макет или пачка готовых.
30. Раздаточные материалы. Тетради, книги, презентации и т. д.
31. Требования к рекламным материалам. Например, я строго-настрого запрещаю называть меня «гуру». И, вообще, требую согласовывать все рекламные материалы.
32. Информация о материалах для дополнительной продажи. Книги, диски, услуги, консалтинг, корпоративные тренинги.
33. Ценовая политика по входным билетам. Рамки цен в различных городах, пакеты участия.
34. Бонусные материалы для участников. Чеклисты, майндмэпы, видео и аудио мастер-классы и т. д.
35. Призы для конкурса. Организаторы, как правило, проводят конкурс в предверии тренинга: «На лучший кейс», «На лучший вопрос», и т. д. Помимо предсказуемого розыгрыша бесплатного участия, призами могут быть книга, диск, либо консультация от тренера.
36. Предварительные видео (аудио) уроки для зарегистрировавшихся. Хороший подход, который полностью снимает страх потенциального участника: «А хватит ли мне опыта/знаний по теме для того, чтобы получить пользу от тренинга?».
37. Задания для зарегистрировавшихся участников. Задания, которые участники должны выполнить до начала тренинга и получить обратную связь от тренера (до тренинга или в процессе) — глубже вовлекает слушателей, дает дополнительную мотивацию внедрять полученные знания.
38. Встреча с потенциальными слушателями до начала тренинга. Выступление специально для «сомневающихся».
39. Мини-вебинар. Аналогично, но в онлайне.
40. Ужин с участниками тренинга (пакет ВИП).
41. Анализ активностей зарегистрировавшихся участников. Краткий анализ тематических активностей участников (сообщества в социальных сетях, презентации, маркетинговые стратегии, скрипты продаж и т. д.). Анализ может проводиться до тренинга, во время тренинга и после тренинга. Анализ может проводиться для всех слушателей, либо только для вип-участников.
42. Предварительная консультация с вип-участниками. Предварительная скайп-консультация, в рамках которой проводится краткий анализ существующей ситуации, даются рекомендации на что обратить особое внимание на тренинге.
43. Согласие ответить на вопросы пользователей в социальных сетях. Люди задают вопросы по теме, тренер отвечает.

Автор материала — Дамир Халилов, CEO & Founder в Green PR. Пожалуй, лучший тренер по SMM на данный момент

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *