Презентация программы "Продюсирование тренеров"
МАТЕРИАЛЫ
РОЛИ ИГРОКОВ ТРЕНИНГОВОГО РЫНКА
Сразу скажу, что это моё личное видение ролей. Более того, я осознаю, что это реалия скорее даже не завтрашнего, а далеко послезавтрашнего дня. Для того, чтобы рынок четко определил роли и был создан институт, необходима определенная масса денег. Тренинговый рынок, хоть и очень развивающийся, пока не вышел на эту стадию. Но эти роли вы сами можете применять для диагностики того, кто вам на самом деле необходим сейчас и кто вы есть уже сейчас. Более того, эту систему ролей я определила совершенно недавно, до этого момента также заблуждаясь и путаясь в понятиях и применяла только две роли – Спикера и Продюсера, что в корне неверно.
Итак, давайте разбираться.

Звезда

Человек-товар, либо идея. На этом строится весь проект.
Обязательные качества для спикера: харизма, умение выступать публично, амбициозность, навыки работы с группой, профессионализм тренера, умение работать не смотря ни на что, желание работать со СМИ, самоуверенность, умение работать на камеру, умение писать.
Стоп-качества: черезмерный контроль, употребление ВРС и наркотиков, звездная болезнь, неумение слышать критику, страх расширения
Обязательные свойства идеи: амбициозность, масштабность, миссия, понятность, социальность, расширяемость

Продюсер

Человек, который создает проект, разрабатывает стратегию развития, видит клиентов, тренды и потребности. Формирует линейку товаров и помогает создать продукты. Отвечает за стратегию общего долгосрочного продвижения, PR, работы с носителями других ролей. Работает за % от долгосрочного контракта, при высоком уровне квалификации может брать фиксированную оплату.
Обязательные качества: деятельность (отсутствие черезмерной рефлексии), навыки и знания в области маркетинга, умение увидеть общую картину и точки монетизации, понимание как работает PR и умение взаимодействовать с журналистами, хорошие навыки управления проектами, умение собирать команду и управлять людьми, трудоголизм, безоговорочная вера в проект, умение привлекать дополнительные ресурсы, высокий уровень стратегического интеллекта (с)
Стоп-качества: роль «ребенок», мыслитель, а не делатель, страх денег, быстрая эмоциональная переключаемость, наивность

Персональный менеджер

Помощник, который следит за множеством мелкий потребностей Звезды. Представляет его интересы, закрывает бытовые вопросы и в особо сложных случаях выступает стабилизатором состояния. Главная мотивация – одобрение и полезность, то есть нематериальная. Фиксированная помесячная оплата.
Обязательные качества: забота, умение быстро решать вопросы, мобильность, доступность, «комплекс матери», умение держать много задач одновременно, знания в области психологии, психическая стабильность, грамотность, умение вести переговоры.
Стоп-качества: нестабильность эмоций, беспомощность в решении неизвестных задач, низкий уровень эмоционального интеллекта.

Агент и его задачи

Находить потенциальных покупателей, промоутеров (коммерческая часть). Работать с входящими запросами. Договариваться с конференциями, школами, университетами (PR часть). Коротко говоря, это продажник оптовым покупателям. Имеет составную оплату: % за коммерческие продажи и динамическую оплату за KPI по PR части.
Обязательные качества: хороший продажник, работающий на уровне «финансы»
Стоп-качества: рефлексия, страх денег

Промоутеры

Независимые организаторы. Их цель – «купить» разово звезду, привезти, организовать семинар или тренинг, заработав на разнице. Обычно работают в сегменте открытых тренингов. Запрашивают райдер у тренера (технический, бытовой). Провайдер оплачивает тренеру фиксированную стоимость работы, организует перелет, проживание, пребывание тренера. Не рекомендуется использовать схему % от прибыли, так как в этом случае есть много сложностей. Оплату за работу спикером необходимо получать до, а не по факту проведения события. Привозить таких звезд промоутеры могут сколько угодно.
Обязательные условия: опыт успешно реализованных проектов, команда, работа по договору, готовность сотрудничать с представителем звезды, юридическое лицо, рекомендации

Провайдеры

Компании-посредники, имеющие в своем активе множество тренеров и спикеров. Обычно работают в корпоративном сегменте. Работают с компаниями по их запросу, продают спикера клиенту и получают % от сделки.
Обязательные условия: юридическое лицо, заключенный договор, выполнение условий

Тематические центры

Тренинговые центры с определенной тематикой, имеющие собственное помещение. Цель – заполнение регулярными занятиями времени центра. Платят небольшую плату спикерам, но зато дают регулярность занятости. Иногда выполняют роль промоутера, когда приглашают Звезду.
Обязательные условия: юридическое лицо, выполнение условий по договоренностям, выполнение минимальных райдеров.

Хочу сказать, что за каждой ролью у меня множество примеров и подтверждений, но цель сегодня - скорее обозначить и показать альтернативный взгляд на ситуацию. Как вы можете видеть, в списке нет профессий - пиарщиков, дизайнеров, маркетологов, создателей сайтов и так далее, поскольку это профессии, а не роли.
ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ УПАКОВКИ ТРЕНЕРА
1. Подробное описание тренинга. Подробная программа, с описанием ключевых особенностей и преимуществ тренинга.

2. Тизер тренинга. Краткое: 2-4 предложения описание тренинга.

3. Майндмэп тренинга.

4. Описание сегментов аудитории тренинга.

5. Задачи, которые решает тренинг. С разбивкой по каждому сегменту.

6. Рекомендации по продвижению. Какие каналы работают лучше, какое позиционирование для какой аудитории дает эффект, что не приносит эффекта вообще.

7. Исчисляемые результаты, которые слушатель получит, пройдя тренинг.

8. Видеотрейлер тренинга.

9. Аргументарная база для продавцов. Отработка возражений, аргументы для продажи.

10. Пресспортрет тренера. Опыт, регалии, вектора деятельности.

11. Райдер тренера.

12. Подборка фотографий тренера. Во время выступлений, студийных, официальных и личных.

13. Отзывы участников тренингов.

14. Презентация компании тренера (если таковая есть).

15. Кейсы.

16. Результаты учеников.

17. Примеры Landing Page.

18. Примеры и шаблоны сообществ/мероприятий в социальных сетях.

19. Записи выступлений.

20. Статьи и интервью.

21. Серия писем. Для собственной и партнерской базы.

22. Посты для социальных сетей.

23. Примеры объявлений для таргетированной рекламы. С таргетингом и с CTR каждого объявления.

24. Видео приглашение на тренинг.

25. Диплом участника.

26. Раздаточные материалы. Тетради, книги, презентации и т. д.

27. Требования к рекламным материалам.

28. Материалы для дополнительной продажи. Книги, диски, услуги, консалтинг, корпоративные тренинги.

29. Определение уникальности тренера, сегментирование при необходимости.

ВАЖНЫЕ ПУНКТЫ ДОГОВОРА
•Стороны
•Вложения
•Сферы ответственности
•Вознаграждение (ежемесячно\дивиденды\доли)
•Штрафы
•Точка выхода из проекта
•Решение спорных вопросов
We use cookies to provide the best site experience.
Ok, don't show again
Close
УСЛОВИЯ
9000
4500 рублей
Личное участие в программе
или видеозапись курса
Все материалы и документы

Всего мест: 10
Цена действительна до 14 июня
Регистрация
18000
9500 рублей
Индивидуальная консультация
Личное участие в программе
или видеозапись курса
Все материалы и документы

Всего мест: 10
Цена действительна до 14 июня
Регистрация
85 000
50 000
10 индивидуальных консультаций
2 месяца сопровождение
Личное участие в программе
или видеозапись курса
Все материалы и документы

Всего мест: 2
Цена действительна до 14 июня
Заявка
16 МАРТА / 2018

Контакты
+372 53 8 53 055
vera@zemskova.pro
vera@elearntech.ee
Pärnu mnt 148,
Tallinn, Estonia, 11317
eLearnTech OÜ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

© All Rights Reserved. eLearnTech OU
Estonia, Tallinn
e-mail us: vera@elearntech.ee